Un canal imprescindible dentro de tu estrategia Inbound es Youtube. Como sabes el contenido audiovisual es mucho más demandado por los usuarios dentro de internet. Muchas son las ventajas que aporta este canal dentro de tu estrategia Inbound. Generación de tráfico así como un coste relativamente bajo en comparación con otros canales. Quizás lo más complejo es saber definir para que utilizar la publicidad en Youtube y con que finalidad, es decir, que busco con la subida de contenido propio para relacionarme con mis clientes y en que fase del embudo lo sitúo.
Te pongo un ejemplo muy claro. Si voy a realizar un evento próximamente, y realizo un video enseñando las instalaciones y como vamos adaptando las mismas para ese gran acontecimiento, puedo intentar que los usuarios se inscriban llevándolos a una landing donde sólo tengan que darse de alta para inscribirse.
O quizás enseñe a mis usuarios las diferencias entre mi producto y otro de similares características. Estos dos ejemplos, se sitúan dentro del funnel en sitios distintos, ya que uno podría encontrarse en la etapa de awareness( descubrimiento) y otro dentro de consideration ( consideración). El saber definir de antemano la finalidad y sobre todo los objetivos marcados serán claves para el éxito del mismo.
Aún así, existen muchas barreras a la hora de realizar publicidad en Youtube por parte de las Pymes y los anunciantes, los resumiría en varios puntos:
Barreras a la hora de realizar Publicidad en Youtube:
– Conocimientos edición de video avanzados, si bien hoy en dia cualquier usuario puede grabar un video con su smartphone, a la hora de editarlo no todo el mundo tiene tiempo ni conocimientos para hacerlo.
– Carencia de estrategia y táctica para llevarlo a cabo.- No solo se trata de grabar un video, la estrategia y el fin del video ha de estar muy claro, ¿que queremos provocar al usuario? ¿Conocimiento de nuestra marca? ¿Leads potenciales para avanzar y nutrir nuestra relación con ellos? o ¿ Queremos directamente avanzar hacia la conversión?
– Desconocimientos en la búsqueda de palabras clave y ubicación de nuestros anuncios.- Perfecto, tenemos ya editado el video, ¿y ahora que? llega la fase de darle al play y publicitarlo dentro de google ads,el realizar un set up de las campañas es fundamental para obtener los resultados esperados.
– Tiempo dedicado a preparar material.- No sólo se trata de ponernos a grabar, la edición, la preparación de un guión, y sobre todo, enlazar con toda nuestra estrategia de marketing digital, no es un valor en el que muchas empresas le puedan dedicar tanto tiempo y esfuerzo.
Una vez superadas estas barreras, llega el momento de la verdad, y es dar argumentos de peso para probar y realizar publicidad en Youtube.
Ventajas de realizar Publicidad en Youtube:
Te expongo hechos claros y evidentes de los motivos por los que deberías lanzarte al canal de Youtube como medio publicitario y de captación de tráfico cualificado a tu web:
1.- Excelente relación precio-calidad.- Los costes a día de hoy permanecen relativamente bajos en comparación con otros canales como search o display. La competencia en este canal no es tan elevada. Por el lado de la audiencia, como ya comenté en el artículo sobre la estadísticas de Youtube las estadísticas demuestran que un gran porcentaje de la población consume Youtube.
2.- Cada 1000 impresiones tenemos más clics.- Según las estadísticas y mis números de mis campañas los porcentajes de clics son mayores en Youtube que en otros canales. Nuestra audencia esta más predispuesta a recibir contenido de calidad y audio visual que en otro canal. El usuario lo percibe como de más calidad y entretenido que otro medio.
3- Interactividad alta.- Si logramos mantener la atención del usuario, lo que propongamos o queramos llevar a cabo tendrá mucha más aceptación. Mantenemos la atención y dirijimos al espectador a nuestro objetivo final.
4.- Storytelling, emociones.- Un video permite conectar 100% con nuestra audencia, si somos capaces de dar en su pain y transmitir emociones y confianza en nuestros contenidos, la confianza estará asegurada. Como ya sabes la confianza es clave para vender y que mejor manera que con una buena historia que contar.
5.- Sinergias con otros canales de publicidad.- Y es que la capacidad de mestizaje con otros canales de publicidad es clara. Poder continuar con una historia, continuarla y finalizarla, llevando a nuestro usuario donde realmente queremos, se transforma en algo mágico. El uso de remarketing sobre usuarios que hayan visto tu video o interactuado con el, aumenta las probabilidades de captación en venta real. Sobre todo, el usar los videos como activadores para pasar en nuestra etapa del funnel hacia la consideración, conversión o loyalty.
6.- Coste de producción realmente bajo.- Hoy en día todos tenemos smartphone que permiten grabar videos. Y si, aunque no sean profesionales, si llegan a transmitir y ser autenticos pueden llegar y conseguir el objetivo marcado desde el principio.
Existen muchos más aspectos relevantes del porque realizar hacer publicidad online. He tratado de darte un pequeño impulso para que definitivamente rompas barreras y te lances a un canal en el que a día de hoy, el coste es bajo y los resultados son grandes.
Pero recuerda que no se trata de ser invasivos en la publicidad.
El Inbound Marketing trata de seducir, de enamorar, de comunicarte con tu cliente dando contenido de calidad que realmente le aporte valor, contenido que para el sea relevante y le solucione sus problemas. Si somos capaces de dar ese paso, tenemos mucho ganado, y seremos para ellos un proveedor de calidad y os aseguro que las conversiones aumentarán exponencialmente.
